Thème du blog
Trouver de nouveaux clients reste la première préoccupation de la plupart des dirigeants. Cette rubrique rassemble nos articles sur la prospection commerciale B2B, du ciblage au premier rendez-vous.
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LinkedIn est un terrain de prospection incontournable en B2B, et un terrain saturé de messages automatiques que tout le monde ignore. Une méthode pour prospecter sans spammer et décrocher de vrais rendez-vous.
La plupart des cold emails finissent ignorés, parce qu’ils sont génériques et centrés sur l’expéditeur. Les principes qui font la différence entre un message qu’on supprime et un message qui obtient une réponse.
Le thème
Trouver de nouveaux clients reste la première préoccupation de la plupart des dirigeants. Cette rubrique rassemble nos articles sur la prospection commerciale B2B, de la préparation du ciblage jusqu’au premier rendez-vous. Comment écrire un email de prospection qui obtient des réponses, comment approcher un décideur sur LinkedIn sans passer pour un vendeur insistant, comment repérer le bon moment pour contacter une entreprise. Une idée revient dans chaque article, on ne vend jamais au premier message, on ouvre une conversation et on s’adapte à la personne en face. Nos conseils viennent de campagnes menées pour nos clients et de ce que nous enseignons en école de commerce. Si vous préférez confier cette mission, découvrez notre agence de prospection commerciale.